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      東方甄選進軍文旅賽道 需先解決三道難題
      來源:每日經濟新聞2023-06-12 08:08

      每經評論員 張懷水

      近日,新東方創始人俞敏洪表示,東方甄選的下一個目標就是“美景”,將布局文旅產業。他在個人直播間介紹京杭大運河時談到:“新東方要做文旅,我自己也對地理感興趣,未來會帶大家從北京大運河出發,一路進行重要景點直播?!?/p>

      東方甄選的這一新動向,是否符合其定位,又能不能將企業帶向更廣闊的藍海?筆者認為,東方甄選進軍文旅賽道,需先解決三道難題。

      首先,文旅直播需要打造更加精準的品牌IP。

      直播和文旅都是天花板足夠高的賽道,文旅包含文化和旅游,內容邊界十分廣闊,產業類型十分豐富。作為直播平臺,2022年底,東方甄選推出旗下矩陣號“東方甄選看世界”,以“直播+文旅”的形式走進山西、云南等多個省份。在吸引百萬級粉絲的人氣后,如何打造更加精準的品牌IP,是企業需要認真思考的問題。

      俞敏洪曾公開表示,新東方的核心競爭力是“講課”。未來新東方文旅能不能做得成功,關鍵就在于能不能培養出一批“會講課的導游”。這或許代表著新東方未來的發展方向。

      但不管怎樣,文旅直播不僅需要人氣,更需要高品質的內容和創新獨到的文化產品,只有逐步形成并強化自身的核心競爭力,才能打造出難以模仿的現象級品牌IP。

      其次,文化直播對產品質量提出了更高要求。

      東方甄選推出“東方甄選看世界”之后,逐漸獲得廣大網友好評。但文旅直播的本質還得回歸文旅產業和產品。想要守住文旅直播的金字招牌,就需要對文旅產品的質量進行精準把控,甚至要提出比售賣普通商品更高的要求。

      近日,人民網評東方甄選疑似售假的新聞再次將新東方推到風口浪尖。梳理近年來行業中一些備受詬病的直播帶貨事件,其中一個很重要的原因就是產品質量控制不夠嚴格,甚至有些直播間還出現了“掛羊頭賣狗肉”的情況。

      東方甄選要做到有別于傳統直播帶貨,就更需要構建全產業鏈的產品質量把控機制和信譽機制,同時要針對文旅產品有別于普通商品的特點,結合自身文化企業的優勢,以此發掘出有特色的優勢產品,才能更好地將大江南北的特產和文化產品呈現給廣大網友。

      最后,企業還需注重推動文旅與直播帶貨的創新結合。

      近年來,盡管東方甄選爆紅“出圈”,多次蟬聯抖音“銷量冠軍”,但也有網友認為,文旅可能只是一個噱頭,其本質仍然是直播帶貨。筆者認為,既然東方甄選的下一個目標是“美景”,就需要在“美景”上下一番功夫。做“知識+精選”的商業模式,注重精品文化傳播。如果僅是組建一個直播團隊,借助文旅的概念賣產品,則依然沒有跳出直播電商的賽道。

      新東方執行總裁楊志輝曾在財報發布會上表示,文旅業務可以結合老師的知識積淀。筆者認為,文旅直播不僅要結合老師的知識積淀,還需要加強對直播人員的培訓和基層調研。只有讓網友在直播平臺上不僅能看到、買到心儀的商品,更能學習到自己不曾掌握的知識點,并由此產生身臨其境的感受,才能享受到高品質內容帶來的精神愉悅,進而樂于消費這樣的文化產品。

      責任編輯: 李志強
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