貝泰妮：尊敬的投資者您好，公司已收到您的建議，感謝。

貝泰妮：尊敬的投資者您好，2024年度中，公司穩(wěn)步推進(jìn)線下直營店模式，專柜渠道聚焦一二線城市的核心商圈，新開品牌直營店179家；截止到2024年底，公司已有OMO線下直營店293家，同比增長約138%，感謝您的關(guān)注！

貝泰妮：尊敬的投資者您好，相關(guān)促銷活動(dòng)請(qǐng)以公司各大銷售平臺(tái)、渠道發(fā)布的信息為準(zhǔn)，感謝你的關(guān)注，祝您和您的家人節(jié)日快樂！

貝泰妮：尊敬的投資者您好，公司旗下的薇諾娜寶貝品牌在2024年度中表現(xiàn)優(yōu)異。根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其在嬰童防曬類產(chǎn)品的市場排名中，位列第二。感謝您的關(guān)注！

貝泰妮：尊敬的投資者您好，根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公司旗下的薇諾娜品牌在各個(gè)細(xì)分行業(yè)中均有可圈可點(diǎn)的表現(xiàn)。 薇諾娜品牌在2024年度中，在防曬護(hù)理類產(chǎn)品的市場排名中，較去年同期繼續(xù)上升一位，排名第六；在爽膚水類產(chǎn)品和面膜類產(chǎn)品的市場排名中，均持續(xù)躋身前五，排名第四位；在基礎(chǔ)保濕類產(chǎn)品的市場排名中，再次占據(jù)市場前十的位置；在高端護(hù)膚類的市場排名中，排名第四，躋身頭部品牌行列。感謝您的關(guān)注！

貝泰妮：尊敬的投資者您好，在2025年一季度中，公司營業(yè)成本同比下降30.19%，實(shí)現(xiàn)銷售毛利率77.47%，較上年同期增加約5.38個(gè)百分點(diǎn)。公司的盈利能力有所提升，主要系報(bào)告期內(nèi)公司堅(jiān)持以品牌建設(shè)為中心，以會(huì)員運(yùn)營及全域協(xié)同增長為基本點(diǎn)，著力于會(huì)員分層運(yùn)營與權(quán)益創(chuàng)新，實(shí)施差異化會(huì)員運(yùn)營和品牌運(yùn)營策略；堅(jiān)持渠道穩(wěn)價(jià)維價(jià)，適當(dāng)減少促銷權(quán)益占比以及精簡產(chǎn)品系列和商品數(shù)量，公司資源重新聚焦核心大單品、核心大爆品等一系列優(yōu)化的經(jīng)營策略有效落地實(shí)施所致。感謝您的關(guān)注！

貝泰妮：尊敬的投資者您好，2024年中公司的存貨周轉(zhuǎn)速度有所改善，供應(yīng)鏈效率正在提升，主要系公司通過提前備料壓縮供應(yīng)周期，持續(xù)加強(qiáng)跨區(qū)域供需協(xié)同和跨倉庫存動(dòng)態(tài)管控，為公司各品牌的產(chǎn)品迭代、生產(chǎn)銜接、需求變動(dòng)預(yù)測以及實(shí)際達(dá)成動(dòng)態(tài)糾偏等提供了快速響應(yīng)能力。不但如此，公司還與上游供應(yīng)商充分協(xié)同，在精準(zhǔn)供料、多組織原材料共享互調(diào)、變更切換尾料控制以及加大慢動(dòng)庫存消耗等方面進(jìn)行了全面優(yōu)化。感謝您的支持！

貝泰妮：尊敬的投資者您好，根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年“薇諾娜（Winona）”品牌在國內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品賽道的市場份額較去年同期有所上升，在我國皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品賽道市場排名中穩(wěn)居第一。感謝您的關(guān)注！

貝泰妮：尊敬的投資者您好，2025年一季度報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷售毛利率77.47%（同比增加約5.38個(gè)百分點(diǎn)），主要系報(bào)告期內(nèi)公司堅(jiān)持以品牌建設(shè)為中心，以會(huì)員運(yùn)營及全域協(xié)同增長為基本點(diǎn)，著力于會(huì)員分層運(yùn)營與權(quán)益創(chuàng)新，實(shí)施差異化會(huì)員運(yùn)營和品牌運(yùn)營策略；同時(shí)，公司堅(jiān)持渠道穩(wěn)價(jià)維價(jià)，適當(dāng)減少促銷權(quán)益占比以及精簡產(chǎn)品系列和商品數(shù)量，公司資源重新聚焦核心大單品、核心大爆品等一系列優(yōu)化的經(jīng)營策略有效落地。感謝您的關(guān)注！

貝泰妮：尊敬的投資者您好，感謝您的支持！公司將社會(huì)責(zé)任融入公司戰(zhàn)略，致力于商業(yè)向善、回饋社會(huì)。例如，2024年公司再次向云南青基會(huì)捐資，專項(xiàng)用于昆明醫(yī)科大學(xué)研究生獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目，自該項(xiàng)目實(shí)施以來，共計(jì)資助2583名研究生學(xué)子；2024年8月1日，公司開展了“八一”擁軍走訪慰問活動(dòng)，并向四個(gè)部隊(duì)捐贈(zèng)價(jià)值370萬元薇諾娜愛心慰問物資，致敬迎風(fēng)斗雪的解放軍戰(zhàn)士；同年8月，公司實(shí)施2024屆迪慶州“愛心圓夢大學(xué)”公益活動(dòng)，對(duì)已資助和候選資助的8位困難學(xué)子進(jìn)行家訪等。