尊敬的各位投資者，各位來賓：

歡迎參加思源電氣2023年年度報告網(wǎng)上說明會 。
一直以來，思源電氣得到了眾多投資者的關(guān)注和支持。在此對廣大投資者表示衷心的感謝。為了方便投資者更好地了解公司的經(jīng)營和發(fā)展情況，特舉辦此次網(wǎng)上說明會，希望借此機會，向各位投資者匯報公司的工作，分享對市場、行業(yè)、公司經(jīng)營及發(fā)展戰(zhàn)略的看法，也真誠地希望大家提出寶貴的建議，共同推動公司的健康發(fā)展。謝謝大家！

有投資者提問：

2023年思源公司經(jīng)營目標的完成情況，是否達到預期目標？

您好，2023年度公司的經(jīng)營目標是：實現(xiàn)新增合同訂單158億元（不含稅），同比增長30%；實現(xiàn)營業(yè)收入126億元，同比增長20%。2023年公司公司新增訂單165.13億元（不含稅），與上年同期相比增長36.22%；實現(xiàn)營業(yè)總收入 124.60 億元，與上年同期相比增長18.25%。公司始終發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，堅持以客戶為中心的服務理念，發(fā)揚群體奮斗精神，公司圍繞“創(chuàng)新智慧新電能，盡享美好新生活”的全新使命，積極開拓市場，強化內(nèi)部管理，不斷優(yōu)化流程，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，服務品質(zhì)和質(zhì)量管理水平，公司在訂單獲取、新市場突破、新產(chǎn)品開發(fā)、營業(yè)收入、凈利潤等方面均取得了較好的成績。

有投資者提問：

2023年公司研發(fā)費用增加的主要原因是什么？

2023年研發(fā)費用同比增加是我們在去年加大了研發(fā)投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度，公司通過持續(xù)加大研發(fā)投入，成功完善和推出系列具有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢的新產(chǎn)品，豐富了公司產(chǎn)品線，也為未來的市場拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。

有投資者提問：

2023年公司毛利率提升，采取了哪些措施？

2023年產(chǎn)品整體毛利率為29.50%，較上年同期上升了3.17個百分點。公司始終堅持通過內(nèi)部挖潛，持續(xù)提高運營效率，不斷提升產(chǎn)品競爭力等措施來面對復雜的市場競爭環(huán)境。通過推進平臺化的采購，集中招標，與主要原材料供應商建立長期合作關(guān)系，保證原料供應及時和充足，降低采購成本；公司堅持推進生產(chǎn)自動化、信息化建設(shè)，提升生產(chǎn)效率；加大研發(fā)投入，在研發(fā)中構(gòu)建產(chǎn)品成本優(yōu)勢；加強工程交付項目管理，進一步提高毛利率；隨著公司規(guī)模的擴大，規(guī)?；驳玫襟w現(xiàn)。

有投資者提問：

公司2023年海外訂單增幅較快的原因是什么？

2023年海外市場新增訂單40.1億元，同比增長34%，主要因為：
（1）隨著全球新能源建設(shè)力度持續(xù)提升，總體市場需求穩(wěn)中有升；
（2）公司主力產(chǎn)品在總體海外市場的占有率還比較低，提升空間巨大；
（3）電力裝備產(chǎn)品領(lǐng)域，中國具備綜合供應鏈優(yōu)勢；
（4）隨著公司多年在產(chǎn)品與市場方面的不斷投入，堅持以客戶為中心，持續(xù)提升客戶滿意度，市場的馬太效應逐步顯現(xiàn)。

有投資者提問：

2023年研發(fā)投入主要在哪些方面？