5月13日，一則有關(guān)商品房現(xiàn)售制度的新聞引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。

河南信陽市住建局發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)商品房預(yù)售管理工作的若干措施（試行）》，其中明確提及，文件印發(fā)后新出讓土地開發(fā)的商品房，一律實(shí)行現(xiàn)房銷售。文件稱，該條款的適用范圍為中心城區(qū)，各縣可參照?qǐng)?zhí)行。

按照該文件，信陽將成為近年來我國(guó)第一個(gè)全面實(shí)施商品房現(xiàn)售制度的城市。

近期，有關(guān)商品房現(xiàn)售制度的討論逐漸升溫。有消息稱，為重塑購(gòu)房者的信心，現(xiàn)房銷售有望在國(guó)內(nèi)大規(guī)模推廣。但考慮到當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)流動(dòng)性相對(duì)緊張的現(xiàn)狀，這一做法似乎又不具備足夠的合理性。

現(xiàn)售制度要顛覆的，是沿用了數(shù)十年的商品房預(yù)售制度。過去多年來，該項(xiàng)制度為房地產(chǎn)企業(yè)提供了重要的融資渠道，并助力房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。但在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期時(shí)，這項(xiàng)制度反而加劇了風(fēng)險(xiǎn)敞口。

近年來，高層提出改革商品房預(yù)售制度，一些地方政府也開始做出部署。但由于行業(yè)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的存在，其步伐較為謹(jǐn)慎。

一個(gè)事實(shí)是，這一沿襲了多年的基礎(chǔ)性制度，正逐漸失去存在的基礎(chǔ)。但其如何退出，又關(guān)乎市場(chǎng)穩(wěn)定和金融安全。商品房預(yù)售制度，正在走向“十字路口”。

調(diào)整的關(guān)口

商品房預(yù)售制度，是指房企將尚未竣工的商品住宅進(jìn)行出售，與購(gòu)房者約定交付時(shí)間，并收取定金或預(yù)付款的一項(xiàng)制度。

該制度最早出現(xiàn)在香港，曾被稱為“賣樓花”。我國(guó)住房制度改革初期，由于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)普遍缺少資金，商品房供應(yīng)量小，便借鑒香港房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，引入了該項(xiàng)制度。

1994年，建設(shè)部出臺(tái)《城市商品房預(yù)售管理辦法》，對(duì)商品房預(yù)售條件做出了明確規(guī)定，并于2001年及2004年進(jìn)行了兩次修訂。

商品房預(yù)售制度為房企現(xiàn)金流的補(bǔ)充提供了重要條件。早年間，一些商品房項(xiàng)目?jī)H靠“賣圖紙”，即可獲得項(xiàng)目啟動(dòng)資金，然后再進(jìn)行滾動(dòng)開發(fā)。此后，有關(guān)商品房預(yù)售的監(jiān)管趨于嚴(yán)格規(guī)范，但這部分款項(xiàng)仍是房企的重要資金來源。

按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的口徑，在房企資金來源中，“定金及預(yù)收款”一項(xiàng)的占比一直保持在20%以上，早期一度超過40%。近幾年，金融機(jī)構(gòu)的融資渠道有所收緊，但該比例仍然在30%以上。2024年，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金10.77萬億元，其中定金及預(yù)收款3.36萬億元，占比31.2%。

2020年8月，“三道紅線”政策出臺(tái)，房地產(chǎn)業(yè)去杠桿的大幕正式拉開。房地產(chǎn)過度融資，被認(rèn)為是行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不斷凸顯的原因。沉寂了許久后，取消預(yù)售制度的聲音再度出現(xiàn)。

2021年下半年，隨著信貸收緊，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期。隨著一些房企遭遇現(xiàn)金流困境，部分項(xiàng)目出現(xiàn)無法按時(shí)交付，甚至“爛尾”的情況。在此情況下，有購(gòu)房者選擇不再支付房貸，從而使項(xiàng)目陷入“停工停貸”的窘境。

去年以來，在一系列穩(wěn)樓市政策的作用下，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)止跌回穩(wěn)的局面。但“停工停貸”的沖擊波仍在，不少購(gòu)房者更信奉“所見即所得”，從而傾向于購(gòu)買二手房。在新房的選擇上，則傾向于購(gòu)買現(xiàn)房。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉曾指出，2023年以來，盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)總體下行，但新變化是期房銷售下降，而現(xiàn)房銷售增長(zhǎng)，二手房銷售穩(wěn)定。

他表示，目前，現(xiàn)房銷售已經(jīng)占到全部新建住房的30%左右，海南全省及部分土地依賴度較小的城市實(shí)施全域現(xiàn)房銷售。

由此，商品房預(yù)售制度面臨調(diào)整的關(guān)口，推行現(xiàn)售制度成為各界呼吁的重點(diǎn)。

另一個(gè)背景在于政策層面。

2024年7月，《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》發(fā)布，強(qiáng)調(diào)要改革房地產(chǎn)開發(fā)融資方式和商品房預(yù)售制度。商品房預(yù)售制度改革正式被提上日程。

去年以來，住建部多次在公開場(chǎng)合表示，“有力有序推進(jìn)現(xiàn)房銷售”。在去年末的全國(guó)住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議上，住建部將推進(jìn)現(xiàn)房銷售列為2025年的重點(diǎn)工作之一。

地方政府層面，關(guān)于推進(jìn)現(xiàn)售的嘗試早已有之。近兩年，部分城市在土地出讓中，設(shè)置了“競(jìng)現(xiàn)房面積”環(huán)節(jié)，將“現(xiàn)房銷售”作為拿地條件之一。去年9月，深圳在一宗掛牌土地中要求“商品住房需全部實(shí)行現(xiàn)房銷售”。另有不少城市推出了現(xiàn)房銷售試點(diǎn)項(xiàng)目。

今年年初，多地明確提出推進(jìn)現(xiàn)房銷售。2025年長(zhǎng)沙市政府工作報(bào)告明確表示，有力有序推進(jìn)現(xiàn)房銷售。昆明在今年1月出臺(tái)的樓市調(diào)控政策中，也提出有力有序推進(jìn)現(xiàn)房銷售。今年年初，山東、浙江兩地的省級(jí)政府部門均在文件中提及推進(jìn)現(xiàn)房銷售。

歷史使命與現(xiàn)實(shí)價(jià)值

雖然取消預(yù)售制度的觀點(diǎn)得到人們一定程度的支持，但該制度是否已完成歷史使命，仍然存在爭(zhēng)議。

北京某大型房企相關(guān)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，推行商品房預(yù)售制度的初衷，是為房企補(bǔ)充現(xiàn)金流，促進(jìn)商品房的供應(yīng)。如今，我國(guó)房屋總供需已邁過平衡點(diǎn)，大規(guī)模建設(shè)商品房的時(shí)代已經(jīng)過去。從這個(gè)意義上說，預(yù)售制度已經(jīng)完成了歷史使命。

“但也要考慮當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)?！彼瑫r(shí)指出，當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)的流動(dòng)性仍然較為緊張，若全面取消預(yù)售制，無疑會(huì)加劇這種緊張局面，使風(fēng)險(xiǎn)敞口再度擴(kuò)大。

他表示，出險(xiǎn)房企已經(jīng)難以獲得金融機(jī)構(gòu)的貸款，其資金來源高度依賴銷售端。若取消預(yù)售制度，這些企業(yè)的資金鏈將再度繃緊，不僅容易誘發(fā)新的風(fēng)險(xiǎn)，而且不利于“保交樓”等民生工作。

此外，各地推進(jìn)的“好房子”建設(shè)，也需要資金支持。若少預(yù)售資金這一項(xiàng)，這種支持無疑會(huì)打折扣。

事實(shí)上，相比外界對(duì)取消預(yù)售制的堅(jiān)決態(tài)度，從業(yè)者普遍認(rèn)為，對(duì)該制度的誤解，主要來自于執(zhí)行層面的松動(dòng)。

預(yù)售資金的主要作用在于保障項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)。但很長(zhǎng)時(shí)間以來，不少地方對(duì)預(yù)售資金的監(jiān)管形同虛設(shè)，違規(guī)挪用預(yù)售資金的情況屢見不鮮，以至于在企業(yè)尚未出現(xiàn)主體信用風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，項(xiàng)目就容易因缺乏資金而停工。

相比之下，若嚴(yán)格按照要求對(duì)預(yù)售資金進(jìn)行節(jié)點(diǎn)性管理，該制度仍然能夠很好地保障工程建設(shè)。

從地方政府的角度，若驟然取消預(yù)售制度，也會(huì)面臨不小的風(fēng)險(xiǎn)。

2024年8月，湖南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳對(duì)一份有關(guān)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展與平穩(wěn)轉(zhuǎn)型的政協(xié)提案進(jìn)行了答復(fù)。對(duì)于其中取消商品房預(yù)售制度的建議，湖南省住建廳的回復(fù)是，“商品房預(yù)售制度支撐了房企的高周轉(zhuǎn)模式和當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模，已經(jīng)形成一種巨大的慣性和利益捆綁，如果短期內(nèi)強(qiáng)制全面實(shí)行現(xiàn)房銷售，必將引發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)甚至全省經(jīng)濟(jì)的劇烈震動(dòng)，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)不可小覷?！?/p>

這份回復(fù)還具體分析了其中的三種風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)購(gòu)房者而言，將因房?jī)r(jià)上漲受損。對(duì)房企而言，將加劇經(jīng)營(yíng)困難。對(duì)社會(huì)而言，將影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

該回復(fù)表示，“如果驟然推行現(xiàn)房銷售，將可能導(dǎo)致大量房企資金緊張，無力摘牌，引發(fā)大規(guī)模流拍，從而導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)投資下滑乃至整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模收縮，并進(jìn)而影響關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，甚至帶來GDP增速收縮?！?/p>

這種說法并非危言聳聽。當(dāng)前，土地出讓金仍是地方財(cái)政收入的重要部分，房地產(chǎn)及其上下游產(chǎn)業(yè)不僅能貢獻(xiàn)稅收，還可解決大量就業(yè)。從這個(gè)角度，維持房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定和行業(yè)的流動(dòng)性仍然事關(guān)重大。

值得注意的是，近期很多省市在提及推進(jìn)現(xiàn)售制度時(shí)，都采用了“有力有序”的措辭，也說明該項(xiàng)制度的推進(jìn)不能一蹴而就。

漸進(jìn)式改革是常態(tài)

那么，預(yù)售制度應(yīng)如何調(diào)整？

湖南省住建廳給出的方案是，推進(jìn)現(xiàn)房銷售試點(diǎn)，指導(dǎo)長(zhǎng)沙等地制定金融、財(cái)稅、土地支持政策，穩(wěn)步提升現(xiàn)房銷售比重。同時(shí)，堅(jiān)持常態(tài)長(zhǎng)效監(jiān)管，防止違規(guī)提取預(yù)售資金。

也即，一邊強(qiáng)化監(jiān)管，一邊探索新路，實(shí)施漸進(jìn)式改革。

李宇嘉指出，現(xiàn)售能不能推下去，關(guān)鍵看配套政策。其中，金融支持和降低地價(jià)是兩項(xiàng)最重要的措施，都會(huì)減輕現(xiàn)房銷售的資金壓力。同時(shí)，營(yíng)商環(huán)境也需改善，推進(jìn)“拿地即開工”“銷售即辦證”，推進(jìn)手續(xù)容缺辦理，加快規(guī)劃報(bào)建流程等，從而為現(xiàn)房銷售“開綠燈”。

目前已有多地出臺(tái)現(xiàn)房銷售配套支持政策，如贛州多區(qū)縣延長(zhǎng)現(xiàn)房銷售項(xiàng)目土地出讓金繳納期限，九江多區(qū)縣對(duì)購(gòu)買現(xiàn)房銷售項(xiàng)目的購(gòu)房者進(jìn)行契稅補(bǔ)貼，山東多地提高購(gòu)買現(xiàn)房的公積金貸款額度等。

信陽此次發(fā)布的政策，也明確了“新老有別”。即已取得施工許可證的項(xiàng)目仍按老辦法申請(qǐng)預(yù)售許可；文件印發(fā)后新取得施工許可證的項(xiàng)目，需達(dá)到主體封頂方可申報(bào)預(yù)售許可；文件印發(fā)后新出讓土地，則一律實(shí)行現(xiàn)房銷售。

中指研究院政策研究總監(jiān)陳文靜向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，信陽此次全面推動(dòng)現(xiàn)售政策，有其特殊性。

根據(jù)中指研究院的數(shù)據(jù)，2025年1~4月，信陽市本級(jí)僅成交1宗涉宅用地，處在近年同期低位。陳文靜指出，在較弱的市場(chǎng)表現(xiàn)下，信陽已有不少項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上處于現(xiàn)房銷售的狀態(tài)。整體來看，信陽近年房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)偏弱，土地成交量低，現(xiàn)房銷售對(duì)于短期市場(chǎng)的影響相對(duì)較小。

她還建議，在庫(kù)存量大的城市或區(qū)域推進(jìn)現(xiàn)房銷售，符合中央“嚴(yán)控增量”的要求。但對(duì)于部分庫(kù)存量較小的地區(qū)來說，現(xiàn)房銷售將導(dǎo)致短期新增供應(yīng)減少，這些地方更需要精準(zhǔn)把控推進(jìn)節(jié)奏和力度，謹(jǐn)慎執(zhí)行。

李宇嘉也指出，監(jiān)管部門在推出現(xiàn)房銷售制度時(shí)，要考慮其對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的沖擊。在當(dāng)前樓市止跌回穩(wěn)的關(guān)鍵時(shí)期，不適合一刀切。

他表示，現(xiàn)房銷售的新模式，必然是對(duì)新出讓地塊而言。即便選擇預(yù)售模式，也不是過去那種粗放、缺乏監(jiān)管的預(yù)售。不僅預(yù)售資金會(huì)被嚴(yán)格監(jiān)管，拿地也需要自有資金，再加上“封頂才能辦按揭”等，預(yù)售和現(xiàn)售的差別也沒有那么大。

“未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，必然是期房與現(xiàn)房并存的時(shí)代?！崩钣罴握f。