連日來，美國肆意濫用關(guān)稅手段，對包括中國在內(nèi)的全球貿(mào)易伙伴征收額外所謂“對等關(guān)稅”，遭到國際社會強烈不滿，引發(fā)全球市場大幅動蕩。

在此背景下，“全球第一鉆戒品牌”迪阿股份(301177)董事副總裁兼首席財務官黃水榮先生接受證券時報記者的采訪。作為一家全球化布局的高級婚嫁珠寶上市公司，公司圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢、自身資源及優(yōu)勢、加征關(guān)稅的影響、創(chuàng)始人故事以及公司未來戰(zhàn)略等角度進行全方位解讀。

珠寶行業(yè)潛在需求龐大，公司正積極探索新市場、新渠道

2024年，中國珠寶行業(yè)整體面臨較大的挑戰(zhàn)，但市場仍展現(xiàn)出強大韌性?！?024年中國珠寶行業(yè)發(fā)展報告》指出，2024年中國珠寶行業(yè)的市場規(guī)模約為7788億元。與2023年比，這一規(guī)模雖整體略顯下滑，但市場的絕對值依然處于歷史高位。這一市場規(guī)模反映了珠寶行業(yè)在中國的龐大消費基礎和潛在需求。

近年來，全球經(jīng)濟大幅波動，具備避險和保值雙重屬性的黃金備受追捧，鉆石行業(yè)則受到一定的沖擊，市場規(guī)模有所下降。面臨激烈的市場競爭以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，公司正積極迎接挑戰(zhàn)并把握機遇。

黃水榮表示，DR品牌始終圍繞“愛的表達”這一核心價值主張，憑借差異化品牌定位，依托全球移動互聯(lián)網(wǎng)和短視頻等新媒體平臺的崛起，積極擁抱新渠道，正積極開拓歐美等海外市場。公司一直以來積極借助新興渠道實現(xiàn)品牌傳播提質(zhì)和全域渠道升級，在市場周期調(diào)整中凸顯品牌韌性。

強化品牌差異化認知，實現(xiàn)品牌傳播和全域渠道雙重升級

“DR鉆戒”品牌作為公司的核心資產(chǎn)，在渠道布局和用戶運營、產(chǎn)品設計、供應鏈優(yōu)勢等方面具備顯著的優(yōu)勢，DR品牌的成功極大地助力迪阿股份在業(yè)內(nèi)的影響度和知名度，也給未來迪阿股份構(gòu)建多品牌發(fā)展戰(zhàn)略提供了想象空間。

黃水榮稱，DR品牌“一生只送一人”的獨特價值主張?zhí)N含著“一生只愛一人”愛的承諾這一核心價值觀，為此公司持續(xù)加大技術(shù)投入，為了保障品牌承諾的唯一性和獨特性，采用了去中心化的區(qū)塊鏈加密技術(shù)，保證所有購買者的身份信息的唯一性和安全性，而這唯一的稀缺性正是奢侈品的關(guān)鍵特性，在愛的承諾表達上具有超凡彰顯價值。

黃水榮表示，在用戶運營方面，公司積極洞察顧客訴求，提供具有差異化價值的內(nèi)容，強化品牌核心價值認知。在產(chǎn)品設計方面，公司重視設計和工藝提升，與全球知名珠寶設計師合作，推出高級珠寶系列，打造超級品牌符號的印記。在供應鏈管理方面，公司依托深圳珠寶產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢，并運用全球頂尖工藝技術(shù)，建立了強大的柔性供應體系，實現(xiàn)從原材料、生產(chǎn)到銷售全鏈路數(shù)字化管理，極大地縮短定制周期，提升了顧客服務體驗。同時，品牌傳播能力得到進一步加強，公司借助移動互聯(lián)網(wǎng)和新渠道，新媒體平臺等，實現(xiàn)了品牌傳播效能和全域渠道的雙重升級。

超50億元貨幣性資產(chǎn)儲備，分紅保持穩(wěn)健水平

截至2024年三季度末，公司貨幣性資產(chǎn)（含交易性金融資產(chǎn)、貨幣資金）合計超過51億元。自2021年上市以來，公司積極回報股東，2021年至2023年分紅保持穩(wěn)健水平。截至2024年三季度末，公司資產(chǎn)負債率不到12%，負債率位居申萬二級飾品行業(yè)前三的低位水平。

黃水榮向記者表示，公司具備大量的現(xiàn)金儲備且保持極低的負債率，公司穩(wěn)健的分紅水平對于穩(wěn)定長期投資者具有重要意義，同時也增強了公司面對市場周期性調(diào)整等極端市場環(huán)境時的底氣。

DR品牌源于一個為愛而生的承諾

在快節(jié)奏的時代，真愛尤為可貴，在這樣的時代背景下，黃水榮向記者講述了DR品牌創(chuàng)始人背后那些鮮為人知的故事。DR品牌創(chuàng)始人夫婦是大學時代彼此的初戀。當年，董事長想買一枚最有儀式感、最有意義且最特別的求婚鉆戒，但尋遍了整個市場，都沒有發(fā)現(xiàn)能表達這種意義的品牌。于是，創(chuàng)始人想，為何自己不做一枚能承載這種意義的戒指呢?后來，想到像自己這樣二十多歲的年輕男士身上唯一能作為標識的只有一張成年的身份證，以此來綁定一枚求婚鉆戒，贈與所愛之人，一生永不更改寓意對另一半一生唯一真愛的承諾，就這樣“男士一生僅能定制一枚”的DR鉆戒就此誕生。其實，DR賣的不僅僅是一枚枚鉆戒，而是一份份對于愛的承諾。2021年5月20日公司上市過會，董事長一直在思考如何在家庭幸福領(lǐng)域推動社會進步，致力于讓更多的夫妻幸福相愛一生。

黃水榮稱，在DR作品打造上，公司總裁盧依雯女士堅持“經(jīng)典、愛和傳承”的作品哲學，帶領(lǐng)DR由最初聞名的求婚鉆戒系列，逐步拓展到包含結(jié)婚對戒、紀念日禮物和婚嫁黃金的四大系列，覆蓋用戶一生的真愛表達場景。在門店服務上，盧依雯希望將線下體驗店打造成愛情童話樂園，為用戶留下零售美好體驗，在每個門店特別設置求婚亭、DR真愛協(xié)議墻等體驗空間。

在盧依雯看來，DR品牌的核心是用戶的體驗和感知?！耙粋€人相信，只是一個想法；而一群人相信，才是理念。正是有他們，一起信仰真愛理念，DR才存在。是所有相信真愛的人一起共筑了DR這個品牌。”截至當下，DR鉆戒已凝聚了超過3000萬認同真愛信仰的粉絲，國際著名鋼琴家郎朗、“跳水女皇”吳敏霞、國乒名將許昕、百億影帝吳京及妻子謝楠等體壇冠軍夫婦、明星夫婦也都選擇了用DR鉆戒表達對另一半的真愛承諾，并向社會傳遞真愛正能量。

積極探索第二曲線，堅定推進多品牌、全渠道、全球化集團發(fā)展戰(zhàn)略

全球化是近年來的關(guān)鍵詞。黃水榮表示，DR品牌其實并非出海，而是本質(zhì)上就具備全球普世價值觀的品牌，這正是品牌全球化的基石。DR品牌全球化進程最早可追溯至2018年，公司在巴黎盧浮宮開設了品牌旗艦店，而后成立了海外獨立的事業(yè)部。

然而，錯綜復雜的貿(mào)易環(huán)境為全球經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。目前，美國加征關(guān)稅對公司影響還比較小，反而促進公司積極尋求和加大除美國外新的市場渠道和開拓力度。

黃水榮表示，美國加征關(guān)稅在短期內(nèi)會對各行各業(yè)造成一定沖擊，但這也會促使企業(yè)重新審視全球市場格局，避免依賴單一市場；從長期來看，就迪阿股份而言，公司目前正積極拓展多元化的國際市場，同時也在進一步挖掘國內(nèi)三四線及以下城市的消費潛力。

在黃水榮看來，“將DR打造成為全球女性最向往的愛的品牌符號，基于集團多品牌、全渠道、全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，公司將致力于在全球消費者‘銘記珍貴時刻、傳遞美好生活’的場景中占據(jù)一席之地”，是公司的長遠發(fā)展愿景。

事實上，在2022年年報中，公司早已表示，未來將會持續(xù)聚焦，將DR打造成為“全球求婚鉆戒第一品牌”，積極探索第二曲線。通過傳播真愛文化，讓DR成為消費者求婚時的唯一選擇與表達愛意時的最高選擇，見證及服務用戶的一生真愛?！皬囊幻兜揭惶祝瑥囊淮蔚揭簧?。”公司相信，品牌自信和文化自信是中國品牌獲得巨大機遇的關(guān)鍵所在，同時，隨著消費需求逐漸趨向差異化、細分化，DTC的新消費品牌將會持續(xù)崛起。2023年年報中，公司提到DR未來將定位為中國的高級婚嫁珠寶品牌，匯集中國文化中對于愛情、婚姻、價值觀的理解，以全局觀視角，根植中國，代表中國，邁向全球，成為世界的DR。未來五年，公司將鑄建中國高級珠寶品牌DR走向世界的星光大道。

校對：劉榕枝