港股年內(nèi)最牛新股要來(lái)了？

5月24日，“AI互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)股”——趣致集團(tuán)暗盤(pán)交易火爆，盤(pán)中最大漲幅一度達(dá)92%，截至收盤(pán)，暗盤(pán)交易顯示報(bào)價(jià)33港元，較招股價(jià)25港元上漲32%。對(duì)于“中簽者”而言，每手200股，不計(jì)手續(xù)費(fèi)，每手賺1600港元。5月27日，趣致集團(tuán)將在港交所主板掛牌上市。

成立于2013年的趣致集團(tuán)是一家AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商，其模式是通過(guò)開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，并配備各種模塊實(shí)現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)互動(dòng)功能，包括氣味散發(fā)、動(dòng)作識(shí)別及語(yǔ)音交互等，為消費(fèi)者提供有效互動(dòng)的機(jī)器營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

值得一提的是，盡管以自動(dòng)販賣(mài)機(jī)為載體，但趣致集團(tuán)賣(mài)的主要不是飲料而是廣告，營(yíng)銷(xiāo)收入在其營(yíng)收中的占比已達(dá)八成。按2023年收入計(jì)，趣致集團(tuán)是中國(guó)第四大快消品戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額約為1.2%，而最大的市場(chǎng)參與者的市場(chǎng)份額為14.3%。

暗盤(pán)最大漲幅92%

5月24日，港股趣致集團(tuán)暗盤(pán)高開(kāi)高走，盤(pán)中最大漲幅達(dá)92%，截至收盤(pán)，暗盤(pán)交易顯示報(bào)價(jià)33港元，較招股價(jià)25港元上漲32%。每手200股，不計(jì)手續(xù)費(fèi)，每手賺1600港元。

趣致集團(tuán)于2024年5月17日啟動(dòng)了其在香港交易所的招股程序，海通國(guó)際為獨(dú)家保薦人。趣致集團(tuán)宣布全球發(fā)售1970.4萬(wàn)股股份，其中香港發(fā)售197.04萬(wàn)股，國(guó)際發(fā)售1773.36萬(wàn)股。公司此前共進(jìn)行9輪融資，截至最后一輪融資后估值為41.6億元，投資方包括老鷹基金、源渡創(chuàng)投、君聯(lián)資本、建發(fā)新興投資、弘章投資、遠(yuǎn)瞻資本等。

公開(kāi)資料顯示，趣致集團(tuán)是一家AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商，專(zhuān)注于快速消費(fèi)品戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)。趣致集團(tuán)開(kāi)發(fā)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)并為之配備各種模塊，實(shí)現(xiàn)對(duì)成功開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要的技術(shù)驅(qū)動(dòng)互動(dòng)功能，包括氣味散發(fā)、動(dòng)作識(shí)別及語(yǔ)音交互，使互動(dòng)的機(jī)器營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)成為可能。

按2023年收入計(jì)，趣致集團(tuán)是中國(guó)第四大快消品戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額約為1.2%，而最大的市場(chǎng)參與者的市場(chǎng)份額為14.3%。

截至2023年12月31日，趣致集團(tuán)在中國(guó)22個(gè)城市運(yùn)營(yíng)7543臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，98.4%的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)位于中國(guó)一線及新一線城市，基本上全部位于辦公樓、長(zhǎng)租公寓及商場(chǎng)等復(fù)訪率較高的商業(yè)物業(yè)，以觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，尤其是以“Y/Z世代”為代表的精通技術(shù)的年輕消費(fèi)者。趣致集團(tuán)為約1400個(gè)SKU的快消品提供了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，其中大部分為新品。

不賣(mài)飲料賣(mài)廣告

值得一提的是，與傳統(tǒng)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)相比，趣致集團(tuán)旗下的“趣拿”（自動(dòng)販賣(mài)機(jī)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）賣(mài)的不是飲料，而是廣告，趣智集團(tuán)的收入主要來(lái)自向品牌客戶(hù)提供以機(jī)器派發(fā)為特色的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，占比約八成。

據(jù)悉，為品牌提供觸達(dá)消費(fèi)者的新品種草和特色產(chǎn)品宣傳，是趣拿的核心業(yè)務(wù)。趣拿的線下自動(dòng)販賣(mài)機(jī)流程可以有“線上—線下—線上”的多次反饋：例如消費(fèi)者在App上參與活動(dòng)、做任務(wù)，得到領(lǐng)取獎(jiǎng)品的二維碼；憑借二維碼到線下終端機(jī)領(lǐng)取自己感興趣的新產(chǎn)品；消費(fèi)者可以自行決定是否付費(fèi)及付費(fèi)多少，再回到線上進(jìn)行分享和評(píng)論。

招股書(shū)中表示，實(shí)物產(chǎn)品的獲取與體驗(yàn)是建立消費(fèi)者認(rèn)知的重要一步，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)通過(guò)促進(jìn)快消品高效實(shí)物配送，在有效連接品牌方與目標(biāo)消費(fèi)者方面發(fā)揮重要作用，很難被純粹在線營(yíng)銷(xiāo)手段取代。

在財(cái)務(wù)方面，趣致集團(tuán)的收入從2021年至2023年持續(xù)增長(zhǎng)，分別為5.0億元、5.5億元、10.0億元；同期，相應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為人民幣-1.39億、-1.16億和1.37億元，2023年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，集團(tuán)毛利率為53.2%，凈利率為13.6%，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為集團(tuán)貢獻(xiàn)了約80%的收入，商品銷(xiāo)售約占14.3%?，F(xiàn)金儲(chǔ)備方面，截至2023年12月31日，現(xiàn)金及其等價(jià)物接近3億元。

快消品AIoT營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.3%

中國(guó)的快消品AIoT營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)在過(guò)去幾年經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)。

據(jù)招股書(shū)介紹，自2018年以來(lái)，中國(guó)的快消品市場(chǎng)保持穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模從2019年的5401億元增至2023年的6486億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.7%，預(yù)計(jì)到2028年增長(zhǎng)至9064億元。其中，新品的增長(zhǎng)速度較成熟品更快。

與持續(xù)增長(zhǎng)的快消品市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的，是增速更快的快消品AIoT營(yíng)銷(xiāo)，從2018年的64億元增至2022年的116億元，復(fù)合年增長(zhǎng)16.3%，預(yù)計(jì)到2027年增至432億元。

趣致集團(tuán)認(rèn)為，快消品AIoT營(yíng)銷(xiāo)能夠快速發(fā)展，主要是由于其能夠直擊多個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)。

首先，AIoT營(yíng)銷(xiāo)能夠降低新產(chǎn)品的發(fā)布資金消耗及時(shí)間。對(duì)快消品牌而言，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常既昂貴又耗時(shí)。

例如，在商超舉行活動(dòng)，快消品品牌需要承擔(dān)一系列費(fèi)用，包括商超貨架費(fèi)用、配送開(kāi)支及人力成本等。此外，據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)資料，快消品品牌從新品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃到市場(chǎng)投放的周期通常須花費(fèi)至少兩個(gè)月。而AIoT營(yíng)銷(xiāo)，比如集團(tuán)通過(guò)智能終端投放品牌客戶(hù)的產(chǎn)品，可以顯著降低所需時(shí)間以及對(duì)應(yīng)開(kāi)展活動(dòng)的資金。

其次，AIoT營(yíng)銷(xiāo)能夠降低線上獲客成本，并進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，基本上每個(gè)快消品品牌都會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)為自己進(jìn)行線上宣發(fā)，但是就如同“囚徒困境”一般，當(dāng)每個(gè)人都這么做的時(shí)候，線上宣發(fā)的效果會(huì)被大幅度稀釋?zhuān)放萍跋M(fèi)者獲取信息的成本都成倍增加。

例如，2022年，主流電商平臺(tái)獲取消費(fèi)者的成本為人均300元。而AIoT營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)線下與線上相結(jié)合的方式，能夠提高品牌獲客的效率并降低平均獲客成本。

最后，AIoT營(yíng)銷(xiāo)能夠獲得消費(fèi)者的反饋。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，信息的傳輸通常是單向的，即由媒體單向傳輸給消費(fèi)者，而消費(fèi)者的細(xì)致化需求往往無(wú)法傳達(dá)給品牌方，尤其是新品的市場(chǎng)測(cè)試信息。

因此，有些品牌通過(guò)紙質(zhì)問(wèn)卷、現(xiàn)場(chǎng)采訪等方式獲得消費(fèi)者的反饋及測(cè)試信息，既耗費(fèi)資金，也消耗寶貴的時(shí)間。而AIoT營(yíng)銷(xiāo)能夠通過(guò)AI及數(shù)字化的方式，獲取及分析消費(fèi)者對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品喜好程度、購(gòu)買(mǎi)意愿等信息，從而幫助品牌方作出更精準(zhǔn)和有效的產(chǎn)品改進(jìn)及營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。

責(zé)編：戰(zhàn)術(shù)恒

校對(duì)：蘇煥文