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    突然暴漲92%,港股年內最牛新股要來了?
    來源:證券時報網作者:券商中國 陳曦2024-05-25 07:38

    港股年內最牛新股要來了?

    5月24日,“AI互動營銷股”——趣致集團暗盤交易火爆,盤中最大漲幅一度達92%,截至收盤,暗盤交易顯示報價33港元,較招股價25港元上漲32%。對于“中簽者”而言,每手200股,不計手續費,每手賺1600港元。5月27日,趣致集團將在港交所主板掛牌上市。

    成立于2013年的趣致集團是一家AIoT(人工智能物聯網)營銷解決方案提供商,其模式是通過開發并運營自動販賣機,并配備各種模塊實現技術驅動互動功能,包括氣味散發、動作識別及語音交互等,為消費者提供有效互動的機器營銷服務。

    值得一提的是,盡管以自動販賣機為載體,但趣致集團賣的主要不是飲料而是廣告,營銷收入在其營收中的占比已達八成。按2023年收入計,趣致集團是中國第四大快消品戶外營銷服務提供商,市場份額約為1.2%,而最大的市場參與者的市場份額為14.3%。

    暗盤最大漲幅92%

    5月24日,港股趣致集團暗盤高開高走,盤中最大漲幅達92%,截至收盤,暗盤交易顯示報價33港元,較招股價25港元上漲32%。每手200股,不計手續費,每手賺1600港元。

    趣致集團于2024年5月17日啟動了其在香港交易所的招股程序,海通國際為獨家保薦人。趣致集團宣布全球發售1970.4萬股股份,其中香港發售197.04萬股,國際發售1773.36萬股。公司此前共進行9輪融資,截至最后一輪融資后估值為41.6億元,投資方包括老鷹基金、源渡創投、君聯資本、建發新興投資、弘章投資、遠瞻資本等。

    公開資料顯示,趣致集團是一家AIoT(人工智能物聯網)營銷解決方案提供商,專注于快速消費品戶外營銷。趣致集團開發自動販賣機并為之配備各種模塊,實現對成功開展營銷活動至關重要的技術驅動互動功能,包括氣味散發、動作識別及語音交互,使互動的機器營銷服務成為可能。

    按2023年收入計,趣致集團是中國第四大快消品戶外營銷服務提供商,市場份額約為1.2%,而最大的市場參與者的市場份額為14.3%。

    截至2023年12月31日,趣致集團在中國22個城市運營7543臺自動販賣機,98.4%的自動販賣機位于中國一線及新一線城市,基本上全部位于辦公樓、長租公寓及商場等復訪率較高的商業物業,以觸達目標消費群體,尤其是以“Y/Z世代”為代表的精通技術的年輕消費者。趣致集團為約1400個SKU的快消品提供了營銷服務,其中大部分為新品。

    不賣飲料賣廣告

    值得一提的是,與傳統自動販賣機相比,趣致集團旗下的“趣拿”(自動販賣機經營網絡平臺)賣的不是飲料,而是廣告,趣智集團的收入主要來自向品牌客戶提供以機器派發為特色的營銷服務,占比約八成。

    據悉,為品牌提供觸達消費者的新品種草和特色產品宣傳,是趣拿的核心業務。趣拿的線下自動販賣機流程可以有“線上—線下—線上”的多次反饋:例如消費者在App上參與活動、做任務,得到領取獎品的二維碼;憑借二維碼到線下終端機領取自己感興趣的新產品;消費者可以自行決定是否付費及付費多少,再回到線上進行分享和評論。

    招股書中表示,實物產品的獲取與體驗是建立消費者認知的重要一步,自動販賣機通過促進快消品高效實物配送,在有效連接品牌方與目標消費者方面發揮重要作用,很難被純粹在線營銷手段取代。

    在財務方面,趣致集團的收入從2021年至2023年持續增長,分別為5.0億元、5.5億元、10.0億元;同期,相應的凈利潤分別為人民幣-1.39億、-1.16億和1.37億元,2023年實現扭虧為盈,集團毛利率為53.2%,凈利率為13.6%,營銷服務為集團貢獻了約80%的收入,商品銷售約占14.3%?,F金儲備方面,截至2023年12月31日,現金及其等價物接近3億元。

    快消品AIoT營銷市場年復合增長率達16.3%

    中國的快消品AIoT營銷市場在過去幾年經歷了快速增長。

    據招股書介紹,自2018年以來,中國的快消品市場保持穩定發展,市場規模從2019年的5401億元增至2023年的6486億元,復合年增長率為4.7%,預計到2028年增長至9064億元。其中,新品的增長速度較成熟品更快。

    與持續增長的快消品市場對應的,是增速更快的快消品AIoT營銷,從2018年的64億元增至2022年的116億元,復合年增長16.3%,預計到2027年增至432億元。

    趣致集團認為,快消品AIoT營銷能夠快速發展,主要是由于其能夠直擊多個傳統營銷的痛點。

    首先,AIoT營銷能夠降低新產品的發布資金消耗及時間。對快消品牌而言,進行現場營銷活動通常既昂貴又耗時。

    例如,在商超舉行活動,快消品品牌需要承擔一系列費用,包括商超貨架費用、配送開支及人力成本等。此外,據灼識咨詢資料,快消品品牌從新品營銷規劃到市場投放的周期通常須花費至少兩個月。而AIoT營銷,比如集團通過智能終端投放品牌客戶的產品,可以顯著降低所需時間以及對應開展活動的資金。

    其次,AIoT營銷能夠降低線上獲客成本,并進行精準營銷。在現在互聯網飛速發展的時代,基本上每個快消品品牌都會利用互聯網來為自己進行線上宣發,但是就如同“囚徒困境”一般,當每個人都這么做的時候,線上宣發的效果會被大幅度稀釋,品牌及消費者獲取信息的成本都成倍增加。

    例如,2022年,主流電商平臺獲取消費者的成本為人均300元。而AIoT營銷通過線下與線上相結合的方式,能夠提高品牌獲客的效率并降低平均獲客成本。

    最后,AIoT營銷能夠獲得消費者的反饋。在傳統的營銷渠道中,信息的傳輸通常是單向的,即由媒體單向傳輸給消費者,而消費者的細致化需求往往無法傳達給品牌方,尤其是新品的市場測試信息。

    因此,有些品牌通過紙質問卷、現場采訪等方式獲得消費者的反饋及測試信息,既耗費資金,也消耗寶貴的時間。而AIoT營銷能夠通過AI及數字化的方式,獲取及分析消費者對相應產品喜好程度、購買意愿等信息,從而幫助品牌方作出更精準和有效的產品改進及營銷風格。

    責編:戰術恒

    校對:蘇煥文

    責任編輯: 王煥城
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