證券時(shí)報(bào)記者 吳家明

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)剛剛落下帷幕，數(shù)碼電器、食品、快消品掀起又一波消費(fèi)熱浪。對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，“雙11”也被房企們視為線上線下營(yíng)銷的新渠道，也是房企11月營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)。

記者發(fā)現(xiàn)，今年“雙11”期間多家房企或聯(lián)動(dòng)各地樓盤、或聯(lián)手電商平臺(tái)，推出賣房促銷優(yōu)惠活動(dòng)，更有開發(fā)商的線上購(gòu)房號(hào)稱“補(bǔ)貼”上百萬元。此外，許多房產(chǎn)中介平臺(tái)也紛紛針對(duì)“雙11”推出各類促銷活動(dòng)。

不過，也有置業(yè)者表示，今年很多新房項(xiàng)目的網(wǎng)上促銷不如以往。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，很多新房項(xiàng)目的優(yōu)惠基本上都已經(jīng)到位，這是今年和以往最大的區(qū)別。從實(shí)際觀察來看，這也和客戶相對(duì)少、蓄客相對(duì)較少有關(guān)。

而在線下，房企促銷活動(dòng)似乎更為火爆。“我們推出了幾十套限時(shí)一口價(jià)房源，還送‘雙11’購(gòu)房禮包，相當(dāng)于在原來85折的基礎(chǔ)上再打折?！鄙钲谏徧烈晃恍路繝I(yíng)銷經(jīng)理笑說，“對(duì)我們來說，不管有沒有‘雙11’房子都在促銷?！?/p>

以深圳為例，記者發(fā)現(xiàn)房企除了鐘愛“一口價(jià)”促銷，也擅長(zhǎng)在購(gòu)房送禮上花心思。位于龍崗坂田街道的一處新房項(xiàng)目，推出“雙11”寵粉節(jié)，活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)最高立享11111元網(wǎng)購(gòu)補(bǔ)貼，抽錦鯉大禮等。

新房的促銷花樣百出，打折策略加上蹭這波“雙11”的熱度，轉(zhuǎn)化率能有多少，還是個(gè)未知數(shù)?！皩?duì)于房產(chǎn)這類大宗消費(fèi)，置業(yè)者當(dāng)然會(huì)更謹(jǐn)慎。對(duì)于有購(gòu)房意愿的置業(yè)者來說，低價(jià)格還是最好的促銷方式?！鄙钲诠饷鲄^(qū)的一位新房營(yíng)銷經(jīng)理告訴記者，“以光明區(qū)為例，不少新房的單價(jià)已經(jīng)降到每平方米40000元左右甚至‘3’字頭，這在過去單價(jià)都要接近50000元，價(jià)格下來了，成交量還是有所上升?！?/p>

如今，各大電商平臺(tái)的“雙11”活動(dòng)落下帷幕，但房企的“雙11”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。對(duì)于房企而言，去化仍是接下來的首要任務(wù)。雖然當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)尚處于復(fù)蘇階段，但風(fēng)險(xiǎn)還未完全出清，在此背景下行業(yè)發(fā)展的底層邏輯已被重置。就房企而言，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行新的思考，特別是應(yīng)該將現(xiàn)金流安全和有利潤(rùn)的增長(zhǎng)作為發(fā)展重中之重，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)然，記者也對(duì)多位置業(yè)者進(jìn)行采訪并得到類似的答復(fù)：他們樂見開發(fā)商實(shí)打?qū)嵉刈尷o業(yè)主，但更希望房企能將目光更多投向產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，這與價(jià)格一樣重要。